日前，有网友发现在抖音上忽然冒出两千来个顶着东方甄选金牌主播董宇辉头像和名字的带货账号，这些账号的内容大同小异，基本都是董宇辉直播带货视频的片段，橱窗里挂着相应的商品链接。点进去一看，它们都不是官方账号所发，而是出自类似于“小号”一样的账号，乍看像高仿货，但其实有官方授权。9月11日下午，“俞敏洪就2000个董宇辉账号致歉”冲上微博热搜，将直播行业从去年底开始兴起的一种隐秘带货方式，推到了大家面前：切片带货。 扬子晚报/紫牛新闻记者 沈昭 综合都市快报

2000个“董宇辉”攻入短视频平台

(资料图)

从建立自己的客户端，到淘宝直播首秀，东方甄选一直在直播渠道上进行着各种探索。9月7日，抖音上一下子冒出了约2000个带有董宇辉头像和名字的带货账号。

随机点击几个头像你就会发现，这些账号都使用了董宇辉的直播视频切片进行卖货。

此事很快引发众多东方甄选以及董宇辉粉丝的热议，以反对声音居多。“坚决不同意用董宇辉头像、姓名和声音让第三方账号带货”“他是一张名片，不能乱用”“禁止切片授权，保护好董老师的个人IP”……粉丝们认为这种切片带货，会损害“直播间清流”董宇辉长期以来的文化人形象。

而董宇辉本人却称对此事并不知情，认为这些切片账号是诈骗，但这些账号中不少向消费者保证自己已获得东方甄选和董宇辉的双重认证。

9月9日，俞敏洪在抖音官方账号中发布声明：“有人把视频发给我，我的第一反应就是遇到了骗子，迅速和管理层进行沟通。结果管理层解释说，确实有这么一回事。”“我想，这种尝试作为一种商业行为，是可以理解和探索的，但这件事情的推进过程有着严重问题。一是没有和我提前沟通，二是没有和主播们提前沟通，三是没有预先做好对于不良商家的防范措施……”

揭秘 俞敏洪表示，已对公司管理层提出严肃的批评，也为给网友造成的困扰表示抱歉。

直播切片授权 一门成熟的生意

何为切片带货?简单讲，就是将头部/网红主播直播时的片段进行二次剪辑上传到平台，带货产生收益。

整个流程只需要三步：获得主播的授权;被授权者在这位主播的直播间找到可以吸引消费者的素材，二次剪辑成短视频，用自己的账号在各个平台分发，挂上商品链接;所得收益，双方按比例分成。

这形式有点像打造“垂直矩阵”，只不过主播通过IP授权就能获得佣金，而无需增加其他成本。

事实上，从去年开始，网红“疯狂小杨哥”在抖音上就已拥有数千个小杨哥“分身”，他的直播切片短视频随处可见。被授权者通过分发的直播切片获得流量和卖货收益，小杨哥也能有稳定的佣金入账。

这门隐秘而小众的生意，经过近一年的发展，眼下已做成了一门成熟的生意。4月，小杨哥背后的三只羊集团上线“众小二”App，其中一块重要内容就是切片分发。8月30日晚，他直接在直播间里透了底，三只羊每个月工资支出超5000万元，大部分发给9000多名线上剪辑师。他们大多是“一些宝妈、残疾人士，还有一些创业失败的，大学刚毕业没找到工作的。他们不仅负责剪辑，还会负责一些客服”。

另据三只羊官方数据披露，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万;预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番。

多说1句

切片带货，别赚了钱丢了口碑

两千余个“董宇辉”不是一朝一夕冒出来的，多数消费者也清楚这是仿冒董宇辉，但一群假冒账号中居然出现了真的官方授权切片账号，也难怪主播和消费者们一头雾水，直接把真切片授权账号也认定为无授权的搬运账号，闹出来一场乌龙。目前已有众多“董宇辉”账号被下架了。

切片带货的形式不新鲜，在近些年来渐渐成为新兴的电商带货方式，利用明星主播的影响力可以让消费者更直观地了解产品并下单购买，实现人不在场也带货。但切片带货模式对消费者来说存在着不少消费陷阱，比如说主播直播讲解某官方旗舰店授权销售的商品，在主播直播间下单，消费者能确认确实是官方旗舰店的正版商品，而来路不明的切片账号用的也是主播讲解该商品的内容，购物车中放的也是同款商品，但这款商品是不是官方旗舰店的正品就很难说了。对于明星主播们而言，野路子来的切片账号更加恼火，他们未经授权使用直播视频片段带货，上架同款商品赚取佣金，严重影响到主播的权益，这些泛滥的切片账号屡禁不止。

对于平台而言，大量的切片带货视频存在或许并不是什么好事，纵观这些切片带货视频不难发现，同质化问题非常严重，不仅是同一账号内发布的内容同质化，不同的账号对不同的主播切片出来的内容甚至都大同小异，完全是流水线式操作，这些几分钟的切片视频大量充斥在短视频市场中，同质化带来的审美疲劳或在一定程度上影响到平台短视频内容的健康发展。

关键词： 账号 直播 小杨 俞敏洪